Для многих женщин отпуск по уходу за ребенком – это в том числе и время для поиска себя и идей для самореализации. Так было и в случае Валерии Старовойтовой. Несмотря на то что героиня получила образование учителя иностранных языков, по специальности она не работала ни дня. Зато нашла себя в создании украшений из эпоксидной смолы, которые теперь выпускает под брендом Dewdrop epoxy. О том, как начать зарабатывать на хобби, Валерия рассказала в интервью Myfin.by.
Валерия родилась в городе Добруше, после школы поступила в Гомельский университет на учителя иностранных языков, но уже в процессе учебы поняла, что ни дня по профессии работать не будет. Целью на тот момент стал поиск себя и сферы, в которой бы хотелось реализоваться.
– В университете я познакомилась с будущим мужем. После свадьбы у нас родился ребенок. Однако вместе с этим я искала сферу, в которой было бы интересно работать. Я пробовала реализоваться в бьюти-сфере. И, к слову, все получалось довольно хорошо, но все равно оставалось внутреннее ощущение, что это не мое.
В 2020-м супруга забрали в армию, а я находилась в отпуске по уходу за ребенком. Тогда и пришла идея, что нужно что-то мастерить руками, и, возможно, на этом получится еще и зарабатывать.
В интернете видела много роликов, как цветы заливают смолой, – получаются немыслимой красоты украшения. Я заказала первую бутылку смолы, засушила немного цветов, заказала самые дешевые молды из Китая, фурнитуру и попробовала залить первые кулоны. Заплатила за все около 300 рублей. А результат оказался лучше, чем я себе представляла.
Около полугода Валерия в режиме нон-стоп заливала серьги и кулоны, не проходя никаких курсов, – все азы освоены методом проб и ошибок. Изделия создавала простые, но многие заготовки были испорчены из-за отсутствия знаний.
– В 2021 году я создала страницу в Instagram и уже спустя месяц получила первый заказ. Запускала иногда рекламу, но клиенты обращались редко. Тогда мои изделия очень сильно отличались от тех, которые делаю сейчас: начиная от качества смолы и фурнитуры до цветов и форм. Однако близкие меня поддерживали, поэтому я не забросила, как сделала бы с любым делом раньше.
На начальном этапе делала самые простые украшения, не всегда даже с цветами, а просто с фольгой и обычной фурнитурой. Но решила все поменять и перейти к более сложным и объемным украшениям. Мне пришлось изменить все – от смолы, фурнитуры, сухих цветов до ассортимента и ценовой политики. К сожалению, моя аудитория не оценила такие действия – пошли массовые отписки и падение количества заказов.
Тогда пришлось основательно вложиться в рекламу для поиска «своих» людей. Со временем я приобрела несколько уроков для восстановления пробелов в знаниях, до которых было сложно дойти самой. Были и периодические застои, когда мало уделяла времени собственному делу.
Все как в жизни: то спады, то подъемы. Часто задавала себе вопрос: а действительно ли занимаюсь тем, чем хочу? Ответ всегда был положительный.
Сейчас изготавливаю серьги, кулоны, кольца, браслеты из эпоксидной смолы и настоящих цветов, а еще недавно прошла обучение по созданию свечей-бутонов (свечи, которые изготавливаются вручную без форм, каждый лепесточек отливается и крепится вручную). Это долгий процесс, но результат получается с wow-эффектом. Свечеварение в классическом понимании слова меня не очень привлекает, а вот новое направление отлично перекликается с моими цветочными изделиями.
Валерия признается, что, когда только начинала свой путь в смоле, видела очень много страниц в соцсетях у начинающих мастеров, которые были с ней примерно на одном уровне. Со временем многие из них забросили свое дело.
– Конечно же, страх у меня был огромный. Я боялась, что и мне придется бросить любимое дело. Но я смотрела на работы мастеров с большим опытом и хотела научиться делать на таком же уровне.
Сейчас конкуренция в сфере есть, но смола и цветы – это творчество с огромным полетом фантазии. У каждого мастера свой почерк и видение прекрасного. Я за экологичную конкуренцию и считаю правильным относиться к другим мастерам как к коллегам. Если мои работы откровенно не копируют (а такое бывает), то отношусь к таким людям с большим уважением.
Процесс создания украшений – это долгий путь. Нужно пройти множество этапов, прежде чем изделие окажется в руках клиентов.
– Для начала нужно засушить цветы, этим занимаюсь в течение всего лета. Некоторые из них подкрашиваю, чтобы получить более насыщенные цвета. Затем беру специальную форму, заливаю небольшой слой смолы и укладываю туда композицию из цветов. Затем необходимо подождать 1-2 дня, чтобы смола затвердела. После этого выкладываем еще один слой смолы и снова ждем пару суток.
После того как изделие затвердело, необходимо достать его из молда, сделать третью заливку и финишную линзу. И снова процесс ожидания. Отмечу, что в комнате влажность должна быть не более 50%, в ином случае есть высокие риски испортить заготовку.
Далее украшение ожидает еще множество этапов обработки: шлифовка, полировка, установка фурнитуры. В итоге на создание одного украшения обычно уходит более двух недель.
Чтобы получить на выходе красивые украшения, необходимо использовать качественные материалы. Валерия поделилась, что закупает их пару раз в месяц в Китае и России.
– В своей работе использую огромное количество расходных материалов. В первую очередь это несколько видов смолы. Ее испарения токсичны (в твердом виде безопасна), поэтому необходимо запастись хорошими респираторами, фильтрами и одноразовыми перчатками для защиты кожи рук.
Ну и не стоит забывать про наждачную бумагу, красители, упаковку и другие расходники. Особое внимание уделяю качественной фурнитуре, поэтому пришлось долго искать поставщика, который смог предложить хорошие материалы.
Работает Валерия дома, так как считает, что до мастерской пока не доросла. График, как и у многих самозанятых, ненормированный. Поэтому приступить к делу может в любой момент.
– Я работаю практически каждый день. Даже если нет заказов, то создаю украшения для наличия.
У меня постоянно есть идеи, которые хочется воплощать в жизнь. Около 3 часов в день уходит на работу со смолой. Еще необходимо заниматься фотосъемкой и обработкой фото для страницы в соцсети, а на это может уйти целый день.
Но хочу подчеркнуть, что моя работа – это отдушина. Когда работаю руками, разгружаю голову и забываю обо всех проблемах. А еще особый вид удовольствия – это когда заготовка после изъятия из формы выглядит лучше, чем задумывалось.
Основная моя аудитория – женщины любого возраста из различных уголков Беларуси: от маленьких деревень до областных центров. Среди заказчиков бывают и мужчины, которые решили сделать близкому человеку приятный подарок. Реклама в соцсетях не действует на другие страны, но знаю, что мои украшения уже есть в России, Бельгии, Турции, Польше и Китае.
У каждого бизнеса на любом этапе могут возникать различные трудности. Героиня считает, что проблемы на старте были из-за отсутствия знаний и непоследовательности. Решением могло бы стать обучение, о котором героиня задумалась несколько позже.
– Если бы я прошла курсы, избежала бы многих ошибок и сэкономила бы на покупке ненужных материалов. Но была не уверена, что продолжу работать со смолой, поэтому прохождение образовательных мастер-классов считала лишней тратой. А в итоге потратила много времени, чтобы прийти к этому.
Работа с людьми также бывает тяжелой. Случается, что заказ выполнен, все готово к отправке, а человек тебя просто блокирует. Как итог – потрачены силы и материалы. Но радует, что ответственных людей все же в разы больше.
Еще одна сложность – отсутствие знаний о том, как вести страницу в Instagram: от оформления и фотографий до общения с людьми. Ведь ты не только мастер, но и маркетолог, фотограф, SMM-специалист в одном лице. Но могу сказать одно: со временем обязанности переходят в привычку. Все приходит с опытом.
Сейчас средний чек на одно украшение бренда Dewdrop epoxy – 60 рублей. Как рассказала Валерия, лучше всего продаются серьги и комплекты с кулоном. Самые популярные цветы у заказчиц – это одуванчики, васильки и жемчужницы.
– В предпраздничные месяцы ежедневник расписан заказами полностью, а вот в остальные – заработок нестабильный. Можно неделю сидеть без заказов, а потом получить 4 в один день. Основные средства продвижения – это сарафанное радио и таргетированная реклама в Instagram (на нее трачу $100-150 в месяц).
Зарабатывать удается от 700 до 3000 рублей в месяц. Из этой суммы можно вычесть 35-40%, которые уходят на налоги, рекламу и расходные материалы.
В планах у Валерии – дальнейшее развитие собственного бренда и оттачивание мастерства в создании свечей-цветов. А еще героиня планирует больше уделять время блогу – снимать дополнительный видеоконтент.
– В планах, конечно, у меня открытие собственной мастерской с шоурумом, так как не мешало бы разграничить дом и работу. Да и хочется, чтобы квартира перестала быть похожей на склад материалов. Но понимаю, что сейчас такой формат будет убыточным, так как меньше всего заказов получаю из Гомеля.
Всегда нужно верить в собственные силы. Я продаю не просто изделия, а эмоции. Именно за ними люди возвращаются снова и снова.