Дарья Красовская строила карьеру в различных сферах, а в большой сети магазинов смогла дорасти до руководителя отдела. Там героиня заработала стартовый капитал и отправилась в свободное плавание, чтобы заняться любимым делом. Дарья всегда любила шопинг и красивые вещи, поэтому открыла мультибрендовый магазин. А через год создала собственный бренд одежды Matina. О своем пути, мечтах и заработке Дарья рассказала в интервью Myfin.by.
«В найме не хватало свободы»
– Я выросла в семье предпринимателей. Уже с детства подрабатывала, помогая родителям. После школы поступила в вуз за границей. По образованию я юрист со знанием международного права, правда, никогда не работала по специальности. Мои поиски себя были долгими – переходила из творческих профессий в более стабильные.
За свою жизнь успела поработать в салоне сотовой связи, в международной табачной компании, потом окончила курсы визажиста и около года собирала девушек на важные мероприятия. Самым судьбоносным, на мой взгляд, стал опыт работы в известной частной сети продовольственных магазинов. Там я выросла до руководителя отдела, приобрела важные переговорные навыки и заработала свой стартовый капитал для дальнейшего ухода в свободное плавание.
Я поняла: даже с хорошей зарплатой мне тяжело работать в четырех стенах с 9 до 18.
Мне не хватало гибкости и свободы в найме. Поэтому, несмотря на хорошую карьеру, в 2019 году осенью я ушла из компании.
«Открыла мультибрендовый магазин»
После увольнения я съездила в несколько путешествий, выдохнула, выспалась и начала думать, чем бы мне заняться. Читала книги, смотрела ролики бизнесменов на YouTube, выписывала различные идеи и думала, что мне выбрать. В общем, прибегала ко всем известным мне инструментам.
В процессе вспомнила, что я очень люблю шопинг.
Каждая поездка на сессию в вуз всегда была как праздник, ведь там было много торговых центров и можно было днями напролет гулять и выбирать классные вещи. Сложив эту любовь с навыками закупки продукции, я решила попробовать открыть мультибрендовый магазин одежды.
На тот момент локальные бренды не были так популярны, как сейчас, и я увидела большой потенциал в российских производителях. Так, в начале 2020 года появился мультибрендовый магазин Camber Sands. Мы выбрали несколько брендов, которые были близки по духу, и привезли самые красивые модели в Минск.
На старте в бизнес было вложено около $4000.
Этого хватило на закупку первых партий одежды у двух поставщиков, на аренду торгового помещения, закупку оборудования, на оформление всех бумаг по ИП и приобретение терминала.
Заезжали мы в наш первый шоурум в ТЦ «Зеркало» с минимумом вещей. Это были три рейла для одежды, стол, отпариватель и вешалки. За все оборудование пришлось заплатить около $200. Примерочную собрал муж самостоятельно из труб, которые без надобности лежали у папы в гараже – это была та еще задачка. Ткань на шторы в примерочную купили в универмаге. Потом уже постепенно обживались, добавили еще рейлы и стеллажи.
«Решила создать собственный бренд»
Открывались мы как мультибрендовый магазин, но уже спустя год я узнала в лицо своего потенциального клиента. Удалось быстро понять, в чем нуждается рынок, да и поставки от наших партнеров были нестабильны и не всегда могли удовлетворить спрос. Поэтому в марте 2021 года мы решили попробовать самостоятельно отшить свое первое платье. В 2022-м мы уже практически полностью перешли на ассортимент собственного бренда. Нашли партнерское производство на аутсорсе, где нам отшивают одежду по сей день.
За время существования бренда мы успели поработать в онлайн- и офлайн-формате и даже какое-то время арендовали рейл в мультибрендовом магазине. Но на сегодня выбрали для себя сочетание онлайн- и офлайн-формата с собственным шоурумом.
С 2022 года мы пробовали выйти на маркетплейс, но оба раза – неуспешно.
Поэтому пока временно оставили эту идею, хотя не исключаем такой вариант в будущем, возможно, с немного другим ассортиментом.
Самым знаковым событием для бренда в 2024 году стал ребрендинг. Я решила, что старое название как будто себя изжило, в нем стало тесно, захотелось чего-то нового. Так появилась Matina.
«Визитная карточка – платья с воротничками»
Наша одежда для тех, кому надоела скучная база и быстрые тренды. Мы шьем платья, юбки, рубашки, костюмы из вискозы, льна и футера, одежду для беременных. Наша целевая аудитория – девушки 25–45 лет, которые ценят натуральный состав в одежде, комфорт и индивидуальный подход. Отмечу, что наша визитная карточка и модели, по которым клиент нас узнает, – это платья, особенно в сочетании с воротничками.
Сейчас мы работаем только с натуральными материалами, допускаем присутствие синтетической составляющей только там, где это неизбежно, но не более 30%. Лен закупаем в Беларуси, здесь он прекрасного качества, и везти откуда-то смысла нет. Футер также берем в Беларуси у поставщиков. Муслин, сатин везем из России, так как поставщики дают хорошие оптовые цены на небольшие партии.
Когда мы начинали, конкуренция не ощущалась так явно, как сегодня. Мейнстримом дизайнерская одежда, как мне кажется, стала буквально пару лет назад. Но даже в сегодняшних реалиях я бы все равно выбрала этот путь. Если в нише большая конкуренция – значит, и деньги там есть. Дальше уже задача сделать так, чтобы клиент принес их именно вам.
«Появился ценный инструмент – предпринимательское мышление»
Бизнес строится по шагам. На начальном этапе было всегда много сложностей от незнания. Какой банк выбрать? Как заполнить декларацию? Что показывать в соцсетях? Как сделать так, чтобы клиент возвращался?
Все, что ты делаешь впервые, чаще всего вызывает сложности. Но постепенно все становится обыденным, главное, не бояться просить помощи у тех, кто знает, и спокойно идти вперед.
Долгое время мы не вели клиентскую базу. Сейчас я понимаю, что это большой промах, ведь постоянные клиенты – это золотой ресурс, и за него надо держаться.
Также сейчас стало модным покупать чужой опыт, например, можно купить наставничество у экспертов в «швейке» и под их руководством создать бренд. Это, конечно, экономит много времени и помогает быстрее приблизиться к цели. Если бы на старте я знала, что так можно, возможно, сэкономила бы пару лет.
«Иногда прохожу через выгорание и хочу все бросить»
Сейчас вся наша команда – это я, бухгалтер и консультант в шоуруме. Также с доставкой и разъездными делами помогает муж. Конечно, основной пласт работы лежит на мне. Приходится совмещать с десяток самых разных профессий. Мне кажется, у тех, кто попробовал предпринимательство и добился успеха (пусть не грандиозного), появляется очень ценный инструмент – предпринимательское мышление, поэтому без работы в этой жизни я точно не останусь, даже за пределами бренда.
В мои обязанности сейчас входит:
- планирование новых коллекций (сейчас, например, приступаю к разработке для осени);
- частичное ведение бухгалтерии;
- ведение соцсетей и общение с потенциальными клиентами;
- наполнение сайта;
- съемка контента для бренда (иногда помогают с этим друзья, но и у меня времени уходит много, стараюсь снимать достаточное количество живого материала);
- продвижение бренда (поиск выгодных сотрудничеств, новых каналов продаж);
- коммуникация с производством;
- заказ ткани, фурнитуры, бирок, печатной продукции;
- несколько дней в месяц я работаю в шоуруме;
- еще с десяток задач, которые даже сложно сразу вспомнить.
Как бы я ни хотела это изменить, но пока еще недалеко ушла от той стадии, где бизнес занимает все мое время. Из-за большого количества задач я периодически прохожу через эмоциональное выгорание и желание все бросить, но уже есть прогресс. Какие-то процессы постепенно делегирую, поэтому в этом году уже чаще бывают выходные.
Вообще я стремлюсь к тому, чтобы уделять работе 3-4 дня в неделю до 4 часов. И планирую вовлекаться только в те процессы, которые мне интересны. В нашем мире столько интересных занятий – жизнь идет, и не хочется ее пропустить. Как говорится, «работать, чтобы жить», а не наоборот.
«В месяц зарабатываю около 4000 рублей»
Расскажу про финансовую сторону вопроса. На сегодня средний чек на покупку составляет 250-300 рублей. Но суммы, конечно, бывают очень разные – кто-то купит один воротничок, а другая девушка соберет полноценную капсулу.
За последний год из-за увеличения расходов (налоги, аренда шоурума, зарплата продавца) мой заработок практически не вырос.
Сейчас выходит около 4000 рублей в месяц. Но я вижу потенциал, учусь на своих ошибках, уже сейчас есть план по оптимизации производства. Планирую к концу года эту сумму увеличить.
Конечно же, для развития бизнеса важно уметь его продвигать. Например, для нас отлично работает сарафанное радио. Кажется, ну что за устаревший инструмент в наше время? Однако для нашего бренда является очень важным, так как часто клиенты рассказывают истории, когда к ним на улице или в заведении подходит девушка, чтобы спросить, где можно купить такое же платье. Для меня это было удивительным!
Также про наши изделия охотно рассказывают в своих блогах друзья и клиенты бренда, среди них много блогеров. Instagram, несомненно, один из основных инструментов продвижения на сегодня. Видео- и фотоотзывы клиентов, качественные ролики Reels – все это способствует повышению узнаваемости бренда и приводит новых клиентов. В планах – активно развивать канал в Telegram. В наши дни опасно вести коммуникацию с клиентом только через один канал.
«Рост конкуренции отрицательно сказывается на небольших игроках»
Если говорить о далеко идущих планах, то я сейчас нахожусь на распутье. С одной стороны, я очень люблю свое дело. Оно приносит мне много положительных эмоций, и ощущаю важность того, что мы делаем. Ведь шьем не просто платья, а создаем самые искренние эмоции каждый день. Мое дело сейчас – это стабильный доход, пусть пока меньший, чем хотелось бы.
Но есть одно большое «но». Швейный бизнес не самый простой, здесь всегда будет много работы. Также рост конкуренции отрицательно сказывается на небольших игроках, как мы, поэтому есть много вопросов и переживаний насчет будущего. С другой стороны, существует много бизнесов, которые не требуют такого количества процессов и вовлеченности. Сейчас мы с мужем рассматриваем один из них.
Мне кажется, что за последние четыре года предпринимательство в Беларуси подверглось большому количеству испытаний и изменений, поэтому самое сложное – это нарастить предпринимательскую броню и понять, что сложности будут всегда, это неизбежно. Хочется научиться спокойно воспринимать все перемены, видеть в них не препятствия, а возможности и быстро принимать эффективные решения при изменяющихся условиях.
Если все-таки вернуться к планам бренда, то в ближайшее время нас ожидает оптимизация. Будем пересматривать себестоимость продуктов, искать новых поставщиков и, возможно, выходить на прямую поставку сырья из Турции и Китая. Также в этом сезоне мы значительно расширили ассортимент. Теперь у нас можно приобрести не только платья, но и собрать полноценный гардероб. Буквально на днях мы презентовали новую коллекцию, в которую вошли летние костюмы, юбки, блузы, брюки и сарафаны. На осень планируем линейку трикотажа, возможно, даже верхнюю одежду.
