Журналисты Myfin.by пообщались с владельцами готовых бизнесов, выставленных на продажу, чтобы выяснить, за сколько можно стать собственником своего дела. Также расспросили экспертов, есть ли спрос, почему продают и как с покупкой бизнеса не нажить проблем.
/yanv-2023/7/biz-1.jpg)
Фото из открытых источников (иллюстративное)
Бизнес до 20 000 рублей: клининг, швейное производство или салон красоты
Предложений о продаже бизнеса на площадках частных объявлений довольно много. Цены тоже разные. Например, за 4100 руб. выставлен на продажу швейный бизнес. В беседе хозяйка бизнеса рассказала, что продает свое дело из-за ухудшения здоровья. При этом она подчеркнула, что работу и бизнес очень любит и, если бы не проблемы со здоровьем, никогда бы не выставила его на продажу.
«Там есть все, чтобы работать. Есть возможность развиваться, конкуренции нет, потому что район небольшой. В целом можно приходить и работать хоть сегодня», – отметила она.
Еще одно объявление о продаже бизнеса стоимостью до 20 тыс. рублей – от клининговой компании. Цена вопроса: 11 900 руб. В объявлении указывается, что продается действующий готовый бизнес с постоянными заказами. Продавец даже написал в объявлении показатели за 6 месяцев: 295 заявок, 109 заказов, выручка 13 430 руб.
«К сожалению, не хватает времени, есть другой бизнес, а любой бизнес отнимает время, поэтому решил продать», – рассказал Александр, владелец клининговой компании.
На первый взгляд, больше всего сейчас продается салонов красоты, студий и парикмахерских. По крайней мере таких объявлений немало.
Например, оборудованную студию площадью 20 кв. м. (право аренды, ремонт, оборудование) в центре города можно приобрести за 13 тыс. руб.
«Идеально подойдет для бьюти-сферы, парикмахеров, мастеров кератина, барберов, – рассказала Дарья, владелица студии. – Я оказываю услуги по кератин-ботексу, планирую расширяться, нужно помещение большего размера, поэтому и продаю».
Анастасия продает студию красоты площадью 60 кв. м. в центре города за 24 тыс. руб. По ее словам, причиной продажи является нехватка времени, а также уход в декретный отпуск.
«Мне будет трудно совмещать бизнес и уход за ребенком, так как в студии надо находиться с утра до вечера, а возможности такой уже не будет, поэтому решили ее продать», – рассказала она.
«Мы купили бизнес недавно, у нас не было опыта предпринимательской деятельности, – делится подробностями хозяйка студии. – Когда ушел бывший владелец, с ним вместе ушла и половина клиентской базы. А клиентская база – это, по сути, деньги. То есть многое приходилось начинать с нуля. Несмотря на это, мы прилагали много усилий по привлечению клиентов, нанимали новых сотрудников, на данный момент студия работает примерно в ноль. Но я считаю, что и это неплохо, учитывая ситуацию».
За какие готовые бизнесы хотят получить больше 200 тыс. рублей
За 229 тыс. рублей в Минске предлагается купить раскрученный салон танцев. Еще дороже покупателю обойдется онлайн-школа в сфере IT – 260 тыс. руб., а прибыльный ресторан по цене активов в центре города и вовсе за 830 тыс. руб.
Самый дорогой бизнес, выставленный на продажу, который нам удалось найти, – завод по производству манометров. Его владельцы предлагают приобрести завод за 6 907 999 руб. Сообщается, что завод был основан в 1993 году, текущая загрузка производства составляет более 80%, штат – 115 человек, чистая прибыль в месяц – 70 тыс. долларов. Причина продажи – возраст собственников.
15% бизнесов покупают сразу
Чтобы узнать, какая сегодня ситуация на рынке продажи-покупки готовых бизнесов в Беларуси, рассказал эксперт.
«Готовый бизнес как продукт всегда будет востребован, потому что любому предпринимателю нужно работать, – рассказывает руководитель проекта «Магазин готового бизнеса Bizshop.by» Степан Гусак. – Сейчас, конечно, на рынке больше предложений. Но, соответственно, у покупателей и больше выбор. Покупатель сегодня может выбрать качественный объект, согласовать приличную скидку и получить хорошую итоговую цену за бизнес».
По словам эксперта, около 15% объектов вообще не доходят до маркетингового продвижения. Их забирают покупатели, которые уже были в компании.
«То есть фактически объект забирают так быстро, что мы не успеваем выставить рекламу», – уточнил он.
Просматривая объявления, можно заметить, что большинство предложений сегодня – это СТО, шиномонтажи, кофейни и салоны красоты стоимостью до 20-25 тыс. руб. Эксперт объяснил это тем, что бюджет в 10-20 тысяч есть фактически у каждого предпринимателя. Бюджет в 100 тысяч – уже только у 5% предпринимателей.
– Поэтому в сегменте малого бизнеса больше продавцов и больше покупателей. Это сегмент, который рассчитан на обычного потребителя. Такие объекты всегда были и будут в продаже. Вопрос тут только в том, как найти среди этого пула качественный бизнес. При этом спрос есть и на крупный бизнес, но это все же единичные сделки. В текущий период, учитывая закрытость и Беларуси, и России, инвесторы боятся заходить на рынок, то есть сейчас для крупных инвестиций не самое лучшее время. А сегмент малого и среднего бизнес жив и всегда будет жить.
Причины продажи
Говоря о наиболее частых причинах продажи бизнеса, Степан Гусак отметил, что, как показывает практика, не каждый продавец готов назвать реальную причину продажи.
«И поэтому мы всегда рекомендуем покупателю проверять бизнес: его историю, документы. Тогда будет видна и причина продажи, и все подводные камни, о которых может умалчивать продавец», – поделился он.
«Да, одной из причин продажи бизнесов является переезд. Но это все же не самая частая причина, на нее приходится лишь небольшой процент всех решений о продаже. Еще среди причин – изменение условий ведения бизнеса после февральских событий прошлого года и налоговые новшества, которые сильно затронули именно индивидуальных предпринимателей. Люди не выдерживают конкуренции и продают свой бизнес», – отметил руководитель компании.
Разница в цене бывает в разы
Просматривая объявления, обращаем внимание, что нередко между объектами одного и того же сегмента присутствует сильная разбежка в цене. Так, к примеру, чаще всего кофейню в Минске можно приобрести от 15 тыс. до 30 тыс. рублей. При этом было несколько объявлений о продаже, где предлагалось купить такой бизнес и за 75 тыс. руб., и даже за 140 тыс. руб.
– На цену влияют три составляющие, – поясняет эксперт. – Первое – это локация. Бизнес функционирует там, где есть трафик людей. Где есть хороший трафик, там любой бизнес будет работать успешно.
Второе – это ликвидность активов. Как пример, это право государственной аренды и частной аренды. У помещения 20 кв. м в центре города в проходном месте госаренда будет стоить 300 рублей, а частная аренда у такого же объекта в том же месте – $1000. То есть разница в цене очень существенная.
К активам можно также отнести оборудование, персонал, наработанные связи с поставщиками, клиентскую базу, имя или бренд, которые фактически уже есть у объекта.
Ну и третье – это чистая прибыль. Хотя это и не основополагающий критерий, но он тоже влияет на стоимость, – привел пример Степан Гусак. – У нас в практике были примеры, когда объект не зарабатывал ничего, но при этом у него был огромный потенциал за счет ставки аренды, хорошей локации и огромного трафика. Но он требовал инвестиций с точки зрения ремонта и смены направления деятельности. Условно, это базовая кофейня площадью 10 м кв., которая продавалась за $20 тыс. Это высокая цена для кофейни, которая работает в ноль, но, поскольку у нее был огромный потенциал, она стоила таких денег.
Как не получить проблемы при покупке
Мы поинтересовались у эксперта, как, приобретая бизнес, не нажить проблем.
– Готовый бизнес – это комплекс активов. Туда включены и право аренды, и персонал, и оборудование, и какие-то связи, и дебиторка с кредиторкой. В нашей практике была масса случаев, когда покупатель, приобретая бизнес без участия экспертов, по сути, впоследствии оставался у разбитого корыта.
К примеру, предприниматель приобрел бизнес, а через три месяца начинается капитальный ремонт здания, где находится объект. Как оказалось, продавец его даже не предупредил об этом.
Еще зачастую предприниматель приобретает какой-то бизнес, а документов о праве собственности на активы, то есть имущество, которое включено в этот бизнес, у общества с ограниченной ответственностью нет. Оказывается, это имущество приобреталось за наличные деньги самим собственником. Получается, покупатель может приобрести объект, а право собственности на все имущество, которое составляет часть из активов этого бизнеса, остается у продавца.
– Поэтому, когда предприниматель покупает бизнес самостоятельно, да еще и в первый раз, – риски присутствуют. В связи с этим я всегда рекомендую клиентам хотя бы получить консультацию перед сделкой, чтобы потом не попасть в неприятности.
