Av.by встретился с владельцем Skoda Rapid. Мужчина хочет продать «по хорошей цене», так как он уверен в идеальном состоянии своей машины. Но всё ли так «идеально» на самом деле?
«Приходится доказывать покупателям, что это не такси!»
— Автомобиль я приобретал у дилера летом 2020-го. Комплектацию заказывал под себя, чтобы с комфортом ездить по маршруту дом — дача — дом. Брал в лизинг на три года, выплаты были по 250 евро в месяц плюс авансовый платёж, — вводит в курс дела владелец лифтбека Алексей.
По словам мужчины, «Рапид» до сих пор на гарантии. Соответственно, обслуживается на сервисе у официального дилера. ДТП и даже мелких притёртостей за время эксплуатации не было. Цена — $18 900.
Skoda Rapid оборудована двигателем с рабочим объёмом 1,6 л (110 л. с., 155 Нм) и МКПП. Лифтбек в максимальной комплектации Style выпущен в 2020 году, на одометре совсем небольшая цифра — 36 100 километров.
— Авто в продаже уже два месяца, люди интересуются! Много сообщений, звонков. Однако очень часто приходится доказывать, что у машины родной пробег и это не такси!
«Большая конкуренция на рынке. Сложно продать!»
Первым делом заезжаем на рынок к перекупам, которые ежедневно дежурят у синего знака «Регистрация транспорта».
— Продаю «Шкоду»! Может, есть желание забрать прямо сейчас? Не бита, не крашена, как вы говорите.
— А сколько ты хочешь за неё? — с полным безразличием откликается один из мужчин.
— В «объявке» на сайте — $18 900, а вам отдам за $18 тысяч! Ну что, по рукам?
— Ну ты ценник загнул! Дорого! И у тебя много конкурентов среди таксистов. Так-то на таксиста ты не похож... Какой у машины пробег?
— 36 100 километров. И это мой личный автомобиль, в такси я никогда не работал!
— Ну, мы такие «Рапиды» 2020—2021 года за $12 000—12 500 выкупаем. Устроит тебя сумма?
— Состояние моей машины никак не тянет на $12 тысяч, ребята. Вынужден вам отказать!
«Вряд ли кто-то купит этот автомобиль за такие деньги»
Разворачиваемся и подъезжаем к автосалону Ringo, который находится на авторынке в Малиновке. Паркуемся у здания и, не успев выйти из машины, сразу же замечаем сотрудника.
Мужчины обсуждают состояние автомобиля, беседуют на тему машин-такси, говорят о конкуренции на рынке на примере VW Polo Sedan. После чего специалист внимательно осматривает интерьер и экстерьер ТС, проверяя кузов толщиномером. В общем, стандартные процедуры.
— Не спешу продавать авто по низу рынка. А сколько вы предложите? — спрашивает Алексей у работника площадки.
— И тем не менее вы приехали на «срочный выкуп»! — с улыбкой отвечает специалист. — Понимаете, вряд ли кто-то купит этот автомобиль за такие деньги. За $18 900 мы можем поставить машину на комиссию. Возможно, тут повезёт. Дело в том, что покупателю можно тогда будет предложить лизинг или кредит...
— А если на выкуп, какая будет цена?
— От 15 000 до 15 500 долларов. Ну а продавать мы станем за $17 000.
— Ладно! Поедем дальше. Такая сумма меня не устраивает.
«За автомобилем ухаживали! Это видно по его состоянию»
Следующая точка — «ДрайвМоторс», отдел автомобилей с пробегом. Оставляем машину на парковке для клиентов и проходим внутрь здания.
У стола менеджера мы проводим некоторое время за разговорами об автомобиле. Специалист интересуется состоянием ТС, пробегом, попутно заполняя анкету.
— Это моё личное авто — не из такси. Я единственный владелец. Выпуск — июнь 2020-го, однако модель 2021 года. Сейчас стоят зимние шины Toyo. Машина на гарантии до июня 2025-го.
— Предлагаю пройти на улицу, дабы убедиться в том, что нет окрасов по кузову, и сделать небольшой тест-драйв.
После тщательного осмотра, сидя в автомобиле, менеджер выносит вердикт:
— Могу утверждать точно: за «Рапидом» вы ухаживали. Это видно по состоянию. Но я бы посоветовал вам ещё сделать диагностику. Наша компания сможет предложить вам 15 500—15 700 долларов. Что скажете?
— А может, договоримся на $16 000? Вы сами отметили: состояние у автомобиля отличное…
— Уточню у руководства. Давайте свяжусь с вами чуть позже — сразу же, как узнаю ответ, — предлагает сотрудник.
Действительно, через час владельцу позвонили! Клиентоориентированность здесь на должном уровне. Мужчина на другом конце провода назвал финальную стоимость — $15 800.
«Если $15 500 предложили, я тоже за эту сумму заберу»
По дороге мы также успеваем заскочить на сверку номеров на рынке Ждановичи. Интересно, приглянётся ли этим перекупщикам свеженькая «Шкода»? Находим мужчину, одиноко стоящего на обочине.
— Продаю автомобиль в идеальном состоянии! Интересует? — спрашивает у перекупа Алексей.
— А вы где-то ещё были? Что там по цене сказали?
— То, что предложили, меня не устроило! Моя цена — 18 000 долларов.
— Ну, это многовато. А что дилеры говорили?
— $15 500 давали.
— Вот! Теплее. Если они сумму $15 500 называли, я тоже за неё заберу.
— А ещё 16 000 долларов предлагали! — не сдаётся Алексей.
— Это уже дорого за неё. Удачи в продаже.
«Пробег оригинальный»
Продолжаем наш маршрут встречей со специалистом по автоподбору из компании avto-device.by. Мужчина принимается осматривать иномарку, ничего не упуская из виду.
— Вся машина в родной краске, болты нигде не кручены. Из нюансов, к которым можно прицепиться, — это плёнка на капоте. Дилер её наклеил не очень качественно. Я бы заставил переклеить.
— Пробег в машине оригинальный, из ошибок, имеющихся в памяти, — старая сохранённая по камере (ошибка связи). Комплектация одна из топовых для этих моделей. Мотор 1.6 MPI простой. Все знают, что этот двигатель надёжный. Ну и МКПП здесь неубиваемая. АКБ же стоит наша — белорусская.
— Состояние салона соответствует пробегу, но я бы сделал химчистку. Цена, на мой взгляд, в районе $16 400—17 000. А вот за 18 800 долларов вы «Рапид» не продадите.
«Это лучшее предложение на сегодня!»
Последняя встреча — со специалистами компании «Верные авто с пробегом». Паркуемся около знакомых конусов и, не теряя ни минуты, направляемся внутрь здания.
Менеджер задаёт много уточняющих вопросов о машине, попутно заполняя анкету.
— Почему продаёте автомобиль?
— Купил себе новый (и он уже плывёт в Беларусь) — «электричку» Nissan Ariya.
— Обслуживались, как я вижу, всё это время в нашем сервисе?
— Да, верно! И покупал автомобиль тоже у вас.
На улице специалист фотографирует машину, проверяет кузов и подкапотное пространство, проводит тест-драйв и просит подождать несколько минут, пока он обсудит цену с руководством.
— За этот автомобиль мы готовы дать вам $16 300! — объявляет сотрудник спустя время.
— Встречное предложение — $16 500! У меня есть ещё и новенькие литые диски!
— Это тоже надо будет согласовать с начальством.
Через десять минут мужчина выходит из здания и сообщает:
— Окончательный ответ от руководства по этой машине — $16 400! Решили пойти на компромисс. Что думаете?
— Это лучшее предложение на сегодня, и оно мне нравится. Я свяжусь с вами в ближайшие дни.
**
Через некоторое время после встречи с Алексеем решаем узнать новости о продаже автомобиля. Сделка состоялась!
Мужчина отдал свою Skoda Rapid за $16 400. Он ещё заметил, что сотрудники помогли ему быстро снять авто с учёта в ГАИ.
